世界杯: 世界杯比賽還沒開踢,中國賣家已經先爆單了

2026-04-04 | 來源: 第一財經 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

隨著賽程公布，美加墨世界杯逐漸臨近，賽事氛圍也越來越濃。

中國賣家或許是最早參與世界杯的一批人。早在去年預選賽，就有賣家經歷了一輪爆單，當時工廠每天加班到凌晨兩三點，連續忙碌了半個月，才將紛至沓來的訂單完成。如今商家預計，世界杯開賽後還將迎來第二輪爆單，必須為此提前幾個月准備。

美國客戶下單超6萬件

來自廣東的球衣賣家陳寧（化名）從事足球相關產品生產已有10年時間，品類覆蓋各種足球運動服以及足球周邊的定制產品。

陳寧對第一財經記者表示，平時訂單大多來自歐美客戶，到了世界杯周期客戶會發生變化。“上一屆卡塔爾世界杯來自亞洲的訂單比較多，這次美加墨世界杯訂單主要來自美洲。”

世界杯相關產品的銷售周期長達一年，陳寧表示自去年5月陸續收到客戶的訂單，並且在去年10月達到第一波高峰。當時陳寧的工廠連續加班了半個月，有時需要加班至凌晨兩三點才能將當天的貨物處理完畢。

陳寧預計第二波高峰將在本月底開始，隨著世界杯小組賽開賽逐漸走高，在6月達到頂峰。為應對下一波高峰，陳寧提前做了准備。從1月開始陳寧陸續上架新品並沉澱爆款，目前已經產生了15個熱銷款。他表示，新的熱銷款幾乎都帶有國家元素，例如巴西相關的產品顏色主黃副綠，並帶有巴西標志性的基督像等元素。

新款的熱銷超出了預期，陳寧表示，“在設計國家元素的新款時其實有顧慮，因為這種國家元素的產品受眾幾乎都是本國人，可能會降低轉換率。但是成績超出預計，銷量比原本計劃的好10%到20%。”陳寧計劃再接再厲，4月上架歐洲國家元素的產品。

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目前本屆世界杯的賽程已經出爐，距離開賽越來越近，陳寧也接到了不少大單。陳寧表示，有位美國客戶前後兩次下單，單量超過6萬件。追加的訂單中，有關墨西哥風格的商品占比達到70%。對於這一變化，陳寧認為一方面是墨西哥市場增長較快，另一方面是美國不少城市本身就偏好墨西哥元素，下單相關產品順理成章。此外，近期陳寧接到的追加訂單，不少也來自於新款。

據陳寧估算，相較於上一屆世界杯，本次世界杯周期內線上渠道銷量增長近 50%，線下渠道銷量增長30%左右。

陳寧表示，上一屆卡塔爾世界杯期間自己的工廠銷量超過6萬件，美加墨世界杯訂單預計會創下新高，預計這期間將生產15萬件產品。

世界杯對於陳寧這樣的商家而言是非常重要的周期。陳寧表示，雖然世界杯可能帶來爆發性增長，但是從長遠角度看更希望實現穩定增長，這對於商家的運營節奏、庫存管理和長期增長更有利。“上一屆世界杯之後我們在中東市場繼續發展，希望這一屆之後我們在北美和拉美市場會有明顯提升，即使世界杯結束，銷量也可以逐年增長。”

本色智庫執行院長張周平對第一財經記者表示，隨著小組賽、淘汰賽推進，針對黑馬球隊、晉級球隊的追加訂單將爆發。特別是決賽周前後，訂單或將達到峰值。在這類大型活動中，中國賣家的優勢一是柔性、快速的供應鏈響應能力。以義烏等產業帶為代表，能夠實現快速交付能力，能匹配類似世界杯等賽事的快反需求。二是數字化運營能力，中國賣家熟悉各大電商平台的規則與玩法，能高效利用直播、短視頻、社交媒體等多渠道進行跨境營銷整合，快速打造爆款。

AI助力效率提升

義烏金尊獎杯獎牌負責人陳顯春對第一財經記者介紹，在世界杯周期中，不同品類的商品下單交付的時間不同。